Друзья, привет!
Ну что, по итогам разговора с Пашей была финальная точка 30.09
Закончили всё что обсуждали на встрече - 20.09
Оставалось посетить отделы продаж.

Какие еще выводы, кроме тех, что были на разборе:
- скрипты нужно доработать постоянно
- максимальная автоматизация, амо + срм. Хотя более половины работают в ручном режиме со своей срм, без амо, но собираются её вводить)
- нужно обязательно делать базу знаний для обучения как мастеров на местах так и отдела продаж.
- проводить периодические аттестации
- у многих помимо базы и месячного kpi, есть недельные бонусы. Это в нынешних реалиях больше мотивирует продажников.
- у 3х из 10 есть система грейдов.

Сергей, спасибо за открытость🙏
На моей практике, очень жопный период по всем фронтам заставил меня нырнуть в терапию, поверить в себя, идти в страхи, и главное полюбить себя, звоночки попроще были раньше, раз не понимает эти, значит будут более внушительные и чувствительные. Принять, что всё во благо(хоть пц как сложно) , сейчас этого не увидеть, но время и действия обязательно покажут зачем тебе это было нужно.

Принять этот период и главное продолжать идти, быть в среде твердых предпринимателей, в идеале найти соратника и/или взять консультации маркетологов, финансистов, антикризисников, чтобы не замылившим глазом более глубоко погрузились в цифры и процессы, в затяжном хроническом стрессе мозг работает хуже и очевидные вещи мы можем не замечать.

По продаже неэффективных- найти лидеров рынка, в том числе сети, которых нет в вашем городе.

Обратить внимание на прибыльные и подумать как ещё можно нарастить и выручку и прибыль, есть поток клиентов, сделать упор на возвращаемость.

У меня были 3 человека в наставничестве(сами ко мне приходили) 1,5 года назад, падающий 2 года онлайн-бизнес за 5 консультаций вернули тренд на рост и сделали x2, в другом офф-лайн ресторан-приняли решение продать, т. к. при том концепте, даже полная посадка не даст нужных дивов, продали удачно, в другом было принято решение партнёрам разойтись и запустить этот же бизнес самому, всё получилось ( сложная история была) *но у меня бизнес в перемешку с психологическими подсветами и решениями

Я не продаю😂этим сейчас не занимаюсь,свои бизнесы требуют внимания и донастройки,по-человечески могу уделить время на 1-2 встречи, если будет желание, или как вариант собрать круглый стол из резидентов желающих поштурмить.

Плюс у нас есть бизакадемия, обратиться к нашим крутейшим ребятам по нужным профилям

-быть открытым
-быть готовым видеть и принимать свою неадекватность прошлых решений, суждений
-обращать внимание на своё здоровье, всевозможными штуками его поддерживать (сон, витамины, спорт, прогулки, медитации)
-психолог, терапия
-2 раза пересмотреть разбор с Пашей, показать ключевым сотрудникам, кто в курсе твоей ситуации и за тебя